Czarna ksiega perswazji. Uzywaj - Rintu Basu,
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
//-->Tytuł oryginału: Persuasion Skills Black Book: Practical NLP Language Patternsfor Getting The Response You WantTłumaczenie: Wojciech SztukowskiISBN: 978-83-246-4729-3Copyright © 2009 by Rintu BasuAll rights reservedPolish edition copyright © 2011 by Helion S.A.All rights reservedAll rights reserved. No part of this book may be reproduced or transmitted in any formor by any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording or by anyinformation storage retrieval system, without permission from the Publisher.Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całościlub fragmentu niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione.Wykonywanie kopii metodą kserograficzną, fotograficzną, a także kopiowanieksiążki na nośniku filmowym, magnetycznym lub innym powoduje naruszeniepraw autorskich niniejszej publikacji.Wszystkie znaki występujące w tekście są zastrzeżonymi znakami firmowymibądź towarowymi ich właścicieli.Autor oraz Wydawnictwo HELION dołożyli wszelkich starań, by zawartew tej książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednakżadnejodpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualnenaruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo HELIONnie ponoszą równieżżadnejodpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłez wykorzystania informacji zawartych w książce.Materiały graficzne na okładce zostały wykorzystane za zgodą iStockPhoto Inc.Drogi Czytelniku!Jeżeli chcesz ocenić tę książkę, zajrzyj pod adreshttp://onepress.pl/user/opinie?mroksi_ebookMożesz tam wpisać swoje uwagi, spostrzeżenia, recenzję.Wydawnictwo HELIONul. Kościuszki 1c, 44-100 GLIWICEtel. 32 231 22 19, 32 230 98 63e-mail:onepress@onepress.plWWW:http://onepress.pl(księgarnia internetowa, katalog książek)Printed in Poland.•••Poleć książkę na Facebook.comKup w wersji papierowejOceń książkę••Księgarnia internetowaLubię to!»Nasza społecznośćPersuasion Skills Black BookSpis treściPowiedzieli o Czarnej księdze ................................................................... 9Podziękowania . ....................................................................................... 13Przedmowa . ............................................................................................ 14Wprowadzenie . ....................................................................................... 16Wartości, etyka i manipulacja ................................................................. 18Jak korzystać z tej książki? ...................................................................... 2010 minut praktyki dziennie ....................................................................... 23Zmiana kierunku myśli rozmówcy ............................................................ 25PRZYKŁAD Z JEDNYM POSUNIĘCIEM............................................................. 28ZASTOSOWANIA WZORCA REDEFINICJI.......................................................... 29ĆWICZENIE WZORCA. ............................................................................... 31CZY JESTEŚ NAPRAWDĘ ZAANGAŻOWANY W NAUKĘ UMIEJĘTNOŚCI PERSWAZJI? ... 32WIĘCEJ PRZYKŁADÓW I ILUSTRACJI WZORCA REDEFINICJI................................. 33Ramy porozumienia . ................................................................................ 35UZYSKIWANIE ZGODY I WYKLUCZAJĄCE SPRZECIW WARUNKOWANIE.................... 36RAMY POROZUMIENIA. ............................................................................. 36PROSTEĆWICZENIE. ................................................................................ 37RAMY POROZUMIENIA RAZ JESZCZE............................................................. 37ZGADZAĆ SIĘ NA WSZYSTKO? .................................................................... 38WARIACJE NA TEMAT. .............................................................................. 40DRUGA CZĘŚĆ FRAZY. .............................................................................. 41Jak być przekonującym? ......................................................................... 43POMYSŁY NA ZASTOSOWANIA WZORCÓW...................................................... 45TECHNIKA SPRZEDAŻY:BUDOWANIE„ZBIORÓWTAK” ....................................... 47TECHNIKANLP:HIPNOTYCZNE DOPASOWYWANIE I PROWADZENIE...................... 48TECHNIKA HIPNOTYCZNA:PRZERWANIE WZORCANLP ..................................... 48PRZYKŁAD PRZERWANIA WZORCA............................................................... 49ZMIANA POSTRZEGANIA. ........................................................................... 50POZYCJE PERCEPCYJNE I NATURA RZECZYWISTOŚCI........................................ 51POZYCJE PERCEPCYJNE I NATURA JESZCZE JEDNEJ RZECZYWISTOŚCI.................. 53RADZENIE SOBIE ZE SPRZECIWEM I HIPNOTYCZNE WZORCE JĘZYKOWE................. 53NLPA RADZENIE SOBIE ZE SPRZECIWEM...................................................... 55UKRYTA HIPNOZA W RZECZYWISTYMŚWIECIE................................................ 56NAJWAŻNIEJSZA TAJEMNICA PERSWAZJINLP ............................................... 575Rintu BasuUżywanie prostych słów w celu dodawania i usuwania myśli .................. 59POSŁUGIWANIE SIĘ PROSTYMI SŁOWAMIW CELU WYWIERANIA WIĘKSZEGO WPŁYWU NA INNYCH................................. 59Być na tyle pewnym siebie, byćwiczyćw rzeczywistych sytuacjach . ..... 65POZBĄDŹ SIĘ OBAW PRZED PORAŻKĄ........................................................... 65WYKORZYSTYWANIE POZYCJI PERCEPCYJNYCHW CELU STWORZENIA BARDZIEJ PRZEKONUJĄCEJ OSOBOWOŚCI....................... 68NAUCZ SIĘ MÓWIĆ DO SIEBIE TAK,BY BUDOWAĆ POZYTYWNĄ SAMOOCENĘ........... 70Wzorceświadomości. .............................................................................. 72WZORCEŚWIADOMOŚCINLP .................................................................... 73PRZYKŁADY WZORCÓWŚWIADOMOŚCI......................................................... 74Dobry kontakt… więcej niż naśladowanie? ............................................. 78CZYM JEST DOBRY KONTAKT? —PODSTAWY............................................... 79STANDARDOWE PODEJŚCIE DO PROCESU NAWIĄZYWANIA DOBREGO KONTAKTU WNLP . ... 79DOBRY KONTAKT W JEDNYMŁATWYMKROKU................................................ 82UKRYTA KONTROLA NAD PRZEBIEGIEM ROZMOWY........................................... 83Dopasowywanie i prowadzenie ................................................................ 86DOPASOWUJ SIĘ I PROWADŹ...................................................................... 87TRADYCYJNA HIPNOTYCZNA TECHNIKA SPRZEDAŻY......................................... 87PRZYKŁADY DOPASOWYWANIA I PROWADZENIA.............................................. 90HIPNOTYCZNY JĘZYKNLP:RZUTOWANIE W PRZYSZŁOŚĆ................................. 91REZULTATY DOPASOWYWANIA I PROWADZENIA.............................................. 92HIPNOTYCZNY JĘZYK:WARUNEK................................................................. 93JESZCZE JEDEN ASPEKT DOPASOWYWANIA I PROWADZENIA............................... 94Wykorzystywanie wewnętrznych reprezentacji do ukrytegoukierunkowywania myśli ......................................................................... 96KLUCZ DO TECHNIK PERSWAZJI ODDZIAŁUJĄCYCH NA PODŚWIADOMOŚĆ…MÓW O TYM,CO CHCESZ UMIEŚCIĆ W UMYŚLE ROZMÓWCY........................... 97PRZYKŁAD UKRYTEJ HIPNOZY................................................................... 100CZY ZASTOSOWANIE HIPNOTYCZNYCH WZORCÓW JĘZYKOWYCH JESTMANIPULACJĄ? . ................................................................................ 100Pytania są odpowiedzią . ........................................................................ 103DLACZEGO MIAŁBYŚ CHCIEĆ WPROWADZIĆ ODBIORCĘ W GŁĘBSZY TRANS? ........ 104ZMYSŁOWY JĘZYKNLP:ROZWIJANIE PROCESOWYCH HIPNOTYCZNYCHWZORCÓW JĘZYKOWYCH...................................................................... 105PYTANIENLPJEST ODPOWIEDZIĄ............................................................. 107HIPNOTYCZNEĆWICZENIENLP ................................................................ 1126Czarna księga perswazjiPisemne wzorce perswazji .................................................................... 114CZTERY KLUCZE DO WZORCÓW JĘZYKOWYCH............................................... 114ANALIZA JĘZYKA HIPNOTYCZNEGO UŻYTEGO W E-MAILU................................. 118RÓŻNICA MIĘDZY WZORCAMI PISANYMI I MÓWIONYMI.................................... 124Jak to wszystko połączyć? ..................................................................... 125UKRYTE HIPNOTYCZNE SKRYPTY PERSWAZYJNE,DZIĘKI KTÓRYM BĘDZIESZ ROBIĆ SZYBSZE POSTĘPY.................................... 126HIPNOTYCZNE SKRYPTY PERSWAZYJNE...................................................... 126KONTROLA STANÓW A UMIEJĘTNOŚCI PERSWAZJINLP ................................. 128PLANOWANIE HIPNOTYCZNYCH TECHNIK PERSWAZJI...................................... 128HIPNOTYCZNE WZORCE PERSWAZJINLP .................................................... 129HIPNOTYCZNA PERSWAZJA,WIĘCEJ NIŻ TYLKO WZORZEC JĘZYKOWY................. 130PRZYKŁAD PODEJŚCIA STRATEGICZNEGO.................................................... 130Proces sprzedaży NLP zdekonstruowany ............................................... 134PRZED SPOTKANIEM Z POTENCJALNYM KLIENTEM......................................... 134POCZĄTEK SPOTKANIA. .......................................................................... 135ANALIZA POTRZEB. ................................................................................ 135ŁĄCZENIEROZWIĄZAŃ I POTRZEB.............................................................. 136RADZENIE SOBIE ZE SPRZECIWEM............................................................. 137PROŚBA O ZAWARCIE TRANSAKCJI............................................................ 138POWSTRZYMYWANIE WYRZUTÓW SUMIENIA NABYWCY................................... 138Stosowanie porównań w celu wytworzeniau odbiorcy pożądanego stanu ................................................................ 141WZORCE NISZCZENIA DECYZJI.................................................................. 142JĘZYKNLP:RZUTOWANIE W PRZYSZŁOŚĆ I WIĄZANIE MYŚLI........................... 143Przechodzenie od monologów do hipnotycznych rozmów perswazyjnych ... 146JAK LEPIEJ WYKORZYSTYWAĆ HIPNOTYCZNĄ PERSWAZJĘ W ROZMOWACH.......... 147TECHNIKANLP:POZYCJE PERCEPCYJNE.................................................... 147JĘZYKNLP:WYPOWIADANIE WZORCÓW..................................................... 147HIPNOTYCZNE KONWERSACJE PERSWAZYJNE.............................................. 148SKRYPT UWODZENIANLP —POCZĄTEK................................................... 149Przekonywanie rozczarowanego zespołu ............................................... 153PRZYWÓDZTWONLP:ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM........................................... 153Koniec początku . ................................................................................... 157STOSOWANIE WZORCÓW JĘZYKOWYCHNLPW PRAWDZIWYMŚWIECIE.............. 158ZARZĄDZANIE ROZMOWĄ WEDŁUGNLP:RADZENIE SOBIE Z KRZYKACZAMI I DOMOKRĄŻCAMI.................................... 1587
[ Pobierz całość w formacie PDF ]